21世紀(jì)小巨人?丨螞里奧闖關(guān)3D刷臉支付：從下潛硬件模組，走向方案型公司

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者駱軼琪 深圳報(bào)道

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，掃碼支付被列入中國(guó)“新四大發(fā)明”之一。這不僅對(duì)傳統(tǒng)生活方式帶來(lái)改變，也帶來(lái)既有金融服務(wù)模式的變遷。

到今天，實(shí)體錢(qián)包和紙質(zhì)貨幣在一線城市已經(jīng)相當(dāng)少見(jiàn)；通過(guò)高鐵、飛機(jī)等公共交通設(shè)施的部分場(chǎng)景已經(jīng)不用紙質(zhì)票據(jù)或人工審核。背后是以二維碼或人臉等ID代替銀行卡或車(chē)票等實(shí)體ID，同時(shí)也加速了商業(yè)場(chǎng)景的交易速率。

這都離不開(kāi)3D視覺(jué)感知解決方案發(fā)揮作用。2013年，懷揣著“讓所有終端都能看懂世界”愿景的黃源浩，選擇離開(kāi)全球頂尖光學(xué)測(cè)量實(shí)驗(yàn)室歸國(guó)創(chuàng)業(yè)，于深圳成立奧比中光。在隨后多年，公司深耕芯片、算法、模組等綜合能力，并探索拓展多個(gè)商用場(chǎng)景。借著“新四大發(fā)明”東風(fēng)，2018年奧比中光將核心面向移動(dòng)支付場(chǎng)景的公司螞里奧分離出來(lái)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，后者迅速成為專(zhuān)精特新小巨人公司。

接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者專(zhuān)訪時(shí)，螞里奧業(yè)務(wù)副總裁金偉指出，作為創(chuàng)業(yè)型公司，商業(yè)模型的成立必須要有技術(shù)的領(lǐng)先性、產(chǎn)品有可落地場(chǎng)景兩大條件結(jié)合，如此公司才有了自我造血能力，也才有不斷產(chǎn)品拓維迭代的空間。

而在成長(zhǎng)過(guò)程中，憑借較早得到終端大廠驗(yàn)證過(guò)的技術(shù)和量產(chǎn)能力，以及聯(lián)動(dòng)移動(dòng)支付大廠在場(chǎng)景拓維中不斷打開(kāi)的商用空間。螞里奧正逐漸從3D深度相機(jī)模組供應(yīng)商，向整機(jī)廠商，甚至方案供應(yīng)商的方向升維。

“從2018年創(chuàng)立至今，螞里奧的發(fā)展雖然面臨過(guò)外部環(huán)境變化帶來(lái)的影響，但市場(chǎng)需求一直都在，因此螞里奧保持了技術(shù)上的投入。”金偉指出，公司一直沿著消費(fèi)者的使用習(xí)慣來(lái)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓維，并沒(méi)有著眼于“造”出新的市場(chǎng)需求，而是專(zhuān)注在深度相機(jī)的支付場(chǎng)景進(jìn)行技術(shù)能力迭代。

扎根支付

螞里奧的誕生頗有些占據(jù)“天時(shí)地利”的意味。

據(jù)艾瑞咨詢(xún)統(tǒng)計(jì)，2011年開(kāi)始，支付寶便推出條碼付業(yè)務(wù)，此后掃碼支付穩(wěn)步發(fā)展，到2016年實(shí)現(xiàn)約1038%年增長(zhǎng)率的超高速增長(zhǎng)。這背后主要來(lái)自需求端的強(qiáng)推力。2015-2016年間，掃碼支付成為第三方支付增長(zhǎng)的新驅(qū)動(dòng)力。

（掃碼支付成長(zhǎng)性和行業(yè)生態(tài)趨勢(shì)分析，圖源：艾瑞咨詢(xún)）

在此期間，包括蘋(píng)果、高通、英飛凌等大廠和海內(nèi)外創(chuàng)業(yè)公司都在進(jìn)行3D傳感的研發(fā)投入。2014年，支付寶啟動(dòng)人臉識(shí)別研發(fā)工作，到2017年正式在杭州部分場(chǎng)景上線了刷臉支付應(yīng)用，其中的3D模組就是由螞里奧大股東奧比中光所提供。

基于產(chǎn)業(yè)需求和技術(shù)積累，2018年，螞蟻集團(tuán)與奧比中光共同投資成立螞里奧。

金偉告訴記者，3D視覺(jué)在金融領(lǐng)域?qū)τ布?、安全性和?guī)格等各方面要求均高于民用和工業(yè)類(lèi)市場(chǎng)，在與合作伙伴的場(chǎng)景適配和調(diào)試過(guò)程中，夯實(shí)了螞里奧的產(chǎn)品能力和算法積累。

同時(shí)，對(duì)于硬件產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，具備穩(wěn)定的量產(chǎn)能力和產(chǎn)品可靠性，是應(yīng)用在金融支付場(chǎng)景的一個(gè)核心基礎(chǔ)。

而量產(chǎn)性恰好是大股東奧比中光已經(jīng)取得的成績(jī)。奧比中光最早在2016年與惠普實(shí)現(xiàn)3D視覺(jué)領(lǐng)域相關(guān)合作。2017年蘋(píng)果十年之作iPhone X首次將搭載3D結(jié)構(gòu)光技術(shù)的“Face ID”解決方案帶入大眾視野，隨后的2018年，國(guó)內(nèi)頭部手機(jī)公司OPPO率先跟進(jìn)了該方案，也是由奧比中光提供的傳感器模組。 

基于大股東在3D視覺(jué)領(lǐng)域的投入和積累，螞里奧則是聚焦在支付場(chǎng)景陸續(xù)深挖應(yīng)用空間。

擴(kuò)容矩陣

看起來(lái)輕巧的3D深度相機(jī)，實(shí)際上并不簡(jiǎn)單。目前，市面上主要有三類(lèi)3D視覺(jué)感知技術(shù)路線：結(jié)構(gòu)光、雙目、ToF（飛行時(shí)間）。據(jù)介紹，這三大技術(shù)路線螞里奧都有能力儲(chǔ)備。

螞里奧研發(fā)副總裁張丁軍指出，在深度相機(jī)環(huán)節(jié)的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)，主要體現(xiàn)在模組能力方面。具體來(lái)說(shuō)，包括3D相機(jī)模組收集信息的準(zhǔn)確度、系統(tǒng)穩(wěn)定性等。對(duì)此，公司在成立初期就設(shè)置了專(zhuān)項(xiàng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

發(fā)展四年來(lái)，隨著適用場(chǎng)景拓維，螞里奧自身產(chǎn)品體系也在相應(yīng)迭代。金偉介紹，其邏輯在于，在第一代產(chǎn)品完成后，逐漸向更小型化和高集成化的產(chǎn)品推進(jìn)。

目前螞里奧旗下有四個(gè)3D深度相機(jī)系列產(chǎn)品線，針對(duì)自動(dòng)售貨機(jī)的大尺寸D系列；針對(duì)快消類(lèi)桌面式或臺(tái)式收銀機(jī)，匹配小尺寸的P系列；針對(duì)于手持式、平板式設(shè)備更小尺寸的S系列。除支付外，面向如門(mén)禁、門(mén)鎖等非支付的核身類(lèi)場(chǎng)景，也有中小尺寸的I系列產(chǎn)品。

以上產(chǎn)品主要針對(duì)室內(nèi)場(chǎng)景的支付需求。今年4月，針對(duì)室外場(chǎng)景的深度相機(jī)產(chǎn)品D-Light被螞里奧推出。這是對(duì)原有D系列產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)足，并且同樣具有規(guī)?；慨a(chǎn)能力。

不止3D深度相機(jī)本身，自2018年底開(kāi)始，螞里奧的模組類(lèi)產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到一定成熟度后，開(kāi)始考慮進(jìn)入整機(jī)方案提供商的角色。

（螞里奧業(yè)務(wù)副總裁金偉，圖源：公司提供）

“我們認(rèn)為，提供3D模組對(duì)于公司的發(fā)展面有限，3D模組只能作為核心器件供應(yīng)商，但無(wú)法觸達(dá)真實(shí)客戶(hù)，無(wú)法理解整機(jī)產(chǎn)品的交互環(huán)節(jié)，很難打通整機(jī)產(chǎn)品的生命周期管理，所以我們必須做整機(jī)，參與到場(chǎng)景化的落地過(guò)程中，提供更好的模組和整機(jī)方案。”金偉如此分析。

他也坦言，在執(zhí)行這一決策過(guò)程中會(huì)面臨較大競(jìng)爭(zhēng)壓力。相比已經(jīng)具備整機(jī)研發(fā)能力的友商而言，螞里奧的積累時(shí)間偏短，那么就需要考慮在方案設(shè)計(jì)和選擇等方面有更大優(yōu)化。

但由此也可能帶來(lái)設(shè)計(jì)相對(duì)復(fù)雜導(dǎo)致的整機(jī)BOM（物料清單）成本偏高、制造成本偏貴等問(wèn)題。倘若沒(méi)有大量的量產(chǎn)需求，則難以達(dá)到最優(yōu)解。

“所以我們?cè)趯W(xué)習(xí)成長(zhǎng)，因?yàn)樯疃认鄼C(jī)是整機(jī)中一個(gè)關(guān)鍵部分，這是我們所擅長(zhǎng)的，那么通過(guò)整機(jī)的設(shè)計(jì)把刷臉的體驗(yàn)做好，充分參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)市場(chǎng)體量在穩(wěn)步增長(zhǎng)的情況下，整機(jī)依然可以保持一定的毛利率水平?！苯饌ダm(xù)稱(chēng)。

方案型公司 

對(duì)于成長(zhǎng)中的專(zhuān)精特新企業(yè)來(lái)說(shuō)，直面波動(dòng)中的周期變換、亦或突然的外部環(huán)境干擾，也是一項(xiàng)必修命題。

比如2020年，新冠肺炎疫情暴發(fā)，但在初期AI口罩算法還未出現(xiàn)，且線下消費(fèi)也一定程度受到影響，由此帶來(lái)短暫的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)。但隨著此后相關(guān)算法和環(huán)境的陸續(xù)向好，線下消費(fèi)呈現(xiàn)緩慢上行進(jìn)程。

同時(shí)，硬件產(chǎn)品的定律是，當(dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段后，隨著越來(lái)越多類(lèi)似公司進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)，就難免主動(dòng)或被動(dòng)進(jìn)入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。如此態(tài)勢(shì)下，是保利潤(rùn)還是保銷(xiāo)量，是每一家硬件類(lèi)公司都要面臨的選擇。

對(duì)此，金偉告訴記者，在螞里奧的產(chǎn)品線迭代進(jìn)程中，核心邏輯就是：與PC等硬件終端邏輯類(lèi)似，新產(chǎn)品在性能提升的同時(shí)，售價(jià)不會(huì)明顯上漲、甚至有所降低。 

“從硬件上看，無(wú)論是光學(xué)系統(tǒng)、結(jié)構(gòu)，還是電路設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈系統(tǒng)等方面，我們都在努力保持性能不變前提下，做到成本最優(yōu)?！彼m(xù)稱(chēng)。

從更長(zhǎng)的戰(zhàn)略維度看，金偉表示，螞里奧希望成為方案型公司，輸出3D刷臉支付的模組和核心板，并提供整體解決方案。

“不論是支付還是非支付領(lǐng)域，很多公司在涉獵到刷臉業(yè)務(wù)時(shí)，都可以通過(guò)采購(gòu)螞里奧的核心板或模組，就可以相對(duì)容易做出硬件設(shè)備出來(lái)。我們希望往這方面發(fā)展，成為核心賦能者。”他續(xù)稱(chēng)，由于營(yíng)收來(lái)源和可涉足的業(yè)務(wù)場(chǎng)景更為廣泛，因此方案類(lèi)公司的護(hù)城河會(huì)更高。

“刷臉場(chǎng)景的確會(huì)有天花板，但從目前來(lái)看，距離天花板還有很長(zhǎng)一條路要走?！苯饌ハ蛴浾弑硎?。

類(lèi)比來(lái)看，國(guó)內(nèi)目前線下POS機(jī)大概有幾千萬(wàn)臺(tái)、掃碼設(shè)備有1億多臺(tái)的體量。而刷臉設(shè)備也會(huì)對(duì)標(biāo)支付行業(yè)的成長(zhǎng)性，雖然其整體成本會(huì)比前兩者都偏高一些，但勝在能提高效率、應(yīng)用場(chǎng)景多元且更具安全性，成長(zhǎng)性持續(xù)可期。

“當(dāng)然，我們認(rèn)為掃碼和刷臉模式將永遠(yuǎn)共存。因?yàn)榻┠陙?lái)，掃碼支付深入人心，也是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間市場(chǎng)培育的結(jié)果。刷臉的使用場(chǎng)景和習(xí)慣還需要逐漸培養(yǎng)?！苯饌ト绱朔治?。

不過(guò)歸根結(jié)底，無(wú)論是支付場(chǎng)景，還是核身需要等，螞里奧都會(huì)專(zhuān)注在挖掘3D深度相機(jī)的能力下潛并突圍。